年轻时代，赵奢曾以一个平民的身份投在平原君赵胜的门下作 食客。后来，由于平原君的保荐，他才当了田部吏（主收田赋）的一个小官。然而，短短数年之后，他先是因政绩斐然被提升为治理全国赋税的总管，后又因战功卓 著被封为马服后，与廉颇、蔺相如同位，并被冠以“赵国四大名人”的美名。
平民、食客出身的赵奢为什么能在短短的时间内迅速崛起，并跻身于“赵国四大名人”的行列？他治国治军及其成长崛起的“秘诀”，概括起来，似乎很简单，就是以下12个字：
——“上下平”。赵奢治国治军的基本主张是“上下平”。所谓“平”，就是相对平等，公平无私。他以此治赋而国富，以此治军而军强，以此指挥打仗而得部下 效力。可以说，赵奢就是由此起步，以此成功的。做田部吏时，赵奢曾到平原君家收租。平原君赵胜，既是赵王之弟，又曾三次做过赵国宰相，而且还是赵奢的“大 恩人”，赵奢似乎应该对他另眼看待，报知遇之恩，但赵奢则不然。因平原君家不肯出租，他连杀其9个家人。平原君听说此事非常恼怒，要杀赵奢。赵奢义正辞严 地对平原君说：“您是赵家的贵公子，却纵容家人不，如此下去，法律就会受到损害；法削则国弱，国弱诸侯就会加兵于赵，到那时赵国也许就不存在了， 您还能享此荣华富贵吗？以您的尊贵，奉公守法则意味着上下平，上下平则国强，国强则赵固。”听完赵奢这一番话，平原君不仅怒气全消，而且以赵奢为贤才，再 次向赵王荐举。赵王马上任赵奢为治理全国赋税的总管。赵奢坚持以“上下平”理财，时不逾年，赵国“国赋太平，民富而府库实”，国家经济出现了少有的好形 势。后来，赵奢担任了将军，仍一如既往地坚持“上下平”的原则。例如，在选人用人的问题上，他就非常注意惟才是举，公平不偏。军士许历在阏与之战中曾向他 进献良策，战后他就向赵王举荐其功，将许历破格提拔为国尉。而对自己的儿子赵括，赵奢认为他是一个空谈家，绝不能委以重任；如果以赵括为将，必将导致赵军 破败。后来的长平之战，赵括兵败身亡，赵奢不幸而言中。
——“勇者胜”。“勇者胜”，这是赵奢在几十年戎马生涯中始终坚信的一条原 则，也是赵奢在几十年戎马生涯中反复实践的一条原则。公元前269年，秦国大军出兵攻韩，并以重兵围困了赵国要地阏与（今山西和顺）。赵惠文王紧急召集群 臣商议对策，廉颇和乐乘等重将都以道远而险为由，反对出兵救援。惟有赵奢认为阏与应救、必救。他说“道远险狭”这些客观条件，对作战双方说来有时是相同 的，这如同两只老鼠在穴中争斗一样，勇敢者即可取胜。“狭路相逢勇者胜”的成语便来源于此。与此同时，赵奢还主动请战，勇敢地挑起了援救阏与的重任。公元 前265年，燕兵攻赵。赵王割让大片土地给齐，请齐将田单率赵军反击。赵奢对平原君赵胜说，田单败，有害于赵；田单胜，也不会尽力攻燕以使赵国强大。他很 可能采取旷日持久、既弱燕又削赵的策略，以保齐霸主的地位。因此，赵奢非常生气地质问赵胜：“你为什么不用我赵奢为将？我曾‘抵罪’在燕居住，当过上谷 守，熟悉那里的通谷要塞。让我为将，百日之内，天下之兵未聚，就可把燕消灭了！”平原君没有采纳他的意见，但后果则正如赵奢所料。赵奢临危而勇任、临难无 苟免的高尚武德，于此可再见一斑。
——“尚奇谋”。赵奢指挥作战十分注重以奇谋取胜。他善于实施战术欺骗，隐蔽自己的力量和企图；强 调军队行动迅速，出其不意；讲求地利，因势定谋。阏与之战，生动地体现了赵奢“尚奇谋”的作战特色。例如，赵奢领兵出救阏与，但从邯郸出发30里就下令安 营扎寨，并下令军中：“有以军事谏者死！”这时，秦军已至武安，击鼓呐喊，“武安屋瓦尽振”。有人建议“急救武安”，赵奢立即将他斩首。就这样，赵奢驻扎 了28天，从而造成赵军怯战、惟邯郸是守的假象。秦将摸不透赵奢的意图，便派了一名探子混进了赵军营地侦察。赵奢将计就计，派人好生招待，还故意对探子 说：“俺们元帅害怕秦军，哪敢去救阏与！”秦军探子回去报告后，秦军更加放松了警惕。而赵奢在秦军探子走后，立即下令拔营问西急进，迅速抵达距阏与50里 处。在这里，赵奢下令抢筑工事，伺机向阏与进发。被抛在武安的秦军听说赵奢已到阏与附近，如梦方醒，慌忙调集兵力奔向阏与。这时，赵军一军士许历向赵奢建 议：一方面要严阵以待，挫败赵军锐气，另一方面要先敌占领阏与制高点北山。赵奢采纳许历的建议，立即发兵万人抢占了北山。秦军到达后，拼命争夺北山，但因 地形不利，几次攻击均无奏效。赵奢见秦军锐气已尽，立即下令全线反击。这时，山上赵军精锐有如猛虎下山冲向秦军，山下赵军主力则山呼海啸般地向上猛攻。秦 军经不起如此猛烈的打击，伤亡惨重，四散溃逃，大败而归。就这样，赵奢顺利地解除了阏与之围。
——“主用众”。所谓“主用众”，就是 主张和注重在战争中集中优势兵力。赵奢在他戎马生涯中，十分重视“用众”这一原则，并把它作为基本的战争指导原则。赵奢和田单谈论兵法时，曾专门讨论了这 一话题。一天，田单对赵奢说，他读过赵奢的兵法，除对“用众”不赞同外，其他都表示佩服。他认为，“用众”会使民不得耕作，租税减少，军粮供应困难，是 “坐而自破之道”。他还说，过去帝王用兵，所用不过3万就可征服天下；而你赵奢却主张用兵必须10万、20万之众，不能让人服气。赵奢对此进行了反驳。他 认为，田单不但对军事不精通，而且还不明时势。吴国的干将之剑可以断牛马、截铜器，但用来砍柱子，就会自折为二，如果劈巨石，则会碎而为百。在当今情势 下，以3万之众面应强国之兵，如同以剑砍柱击石一样。接着，赵奢又向田单详细阐述了时势变化同作战方式、战争规模之间关系。他说：过去，四海之内分为万 国，即使大城，也没超过300丈的，人多的，也不过3000家，用3万人攻这样的城，当然不难。现在不同了，天下分为七国，每国数十万之兵，战争规模大， 持续时间长。比如你们齐国，以20万之众攻楚，打了5年；赵以20万之众攻中山，也打了5年。现在齐、韩两国相互围攻，有谁敢说用3万人就可以援救他们 呢？在千丈之城、万家之邑相望的情况下，用3万之众围城而想不遗其一角，是不可能的。攻城不能合围，野战兵力不足，你将如何处置？田单听后，自叹不如，表 示诚服。以上内容由整理发布()如若转载请注明出处。部分内容来源于网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。